반응형 MOT1 #11. 성공하는 영업_6단계 완벽한 클로징(MoT) 기술 Moment of Truth 영업의 결정적 순간은 클로징 단계다. 투우에서 대미를 장식하는 결정적 순간은 투우사가 소의 급소를 찔러 마무리하는 단계를 말합니다. 결코 피할 수 없는 순간이며, 단 한 번의 실수는 실패로 연결되는 숨 막히는 상황으로 반드시 거쳐야 하는 중요한 순간을 의미합니다. 여러분들은 클로징에 임할 때 어떻게 준비하시나요? 나만의 필살기 하나쯤은 다들 가지고 계실 겁니다. 계약 확률 100%에 도달할 수 있으면 얼마나 좋을까? 생각만 하지 말고 그 과정을 만드는 것이 중요합니다. 꽃은 피어야 꽃이라고 부릅니다. 피지 못하는 꽃은 그냥 몽우리일 뿐이죠. 마찬가지로 영업에서도 상담이 클로징으로 연결되어야 계약이 완성됩니다. 가장 긴장된 순간이자 반드시 이겨야 하는 순간입니다. 그래서 준비했.. 2023. 4. 24. 이전 1 다음 반응형
